Jama levova: ponuku dalo 5 levov, vybrali sme Igora Rattaja

V 4. epizóde Jamy levovej (TV Markíza, 01.10.2026) sme pýtali 50 000 € za 20 % firmy VEXiON cards. Ponuku nám dali všetci piati levi a ponúkali viac, než sme chceli: najvyššia bola 125 000 € za 20 %. Na konci sme si vybrali Igora Rattaja, ktorý ponúkol 100 000 € za 20 % a k tomu možnosť získať TMR ako zákazníka.

Markíza o tom napísala článok s titulkom „Levi sa predbiehali v ponukách a ponúkali viac. Jama levova zažila šialenstvo". Úprimne, presne tak sme to z našej strany zažili aj my. Tu je celý príbeh, tak ako som ho prežil ja.

Prečo sme si Jamu levovú tak vážili

Jama levova je na Slovensku pojem. Beží už 4. séria a za ten čas sa z nej stala relácia, ktorú pozná snáď každý podnikateľ. Ako divák sedíte doma na gauči, počúvate pitch a v duchu si hovoríte, čo by ste urobili inak. Stáť na druhej strane je úplne iný zážitok.

Keď nám prišla správa, že nás vybrali, mali sme obrovskú radosť. Do relácie sa hlási veľa firiem a my sme boli dvaja chalani so slovenským startupom na vernostné karty. Dodnes si myslím, že sme mali aj kus šťastia.

Od začiatku sme k tomu pristupovali s obrovským rešpektom. K relácii, k levom aj k ľuďom, ktorí ju robia. Nechceli sme tam ísť „skúsiť to". Chceli sme tam ísť pripravení.

Hodiny nácviku pred rodičmi a kamarátmi

Na papieri mal náš pitch necelé tri minúty. Za tými tromi minútami sú hodiny práce.

Text sme prepisovali znova a znova. Škrtali sme každé slovo, ktoré tam nemuselo byť, lebo pred levmi nemáte čas vysvetľovať technológiu. Musíte povedať, čo riešite, a tak, aby to pochopil každý divák pred televízorom. S Adamom sme pitch skúšali v kancelárii so stopkami v mobile, nahrávali sa na video a potom pozerali, kde zrýchľujem a kde mi stuhne hlas.

Potom prišli diváci. Pitch sme predviedli kamarátom, rodičom, súrodencom, ktokoľvek si na nás našiel desať minút. Každé také predvedenie nám ukázalo, kde sa poslucháč stratí a ktorá veta je zbytočná. A každý ďalší pokus bol o kúsok lepší.

Keď sme mali pocit, že je to hotové, prešli sme to ešte raz. A ešte raz.

Deň, keď sa rozsvietili svetlá

Ráno v deň natáčania som bol nervózny. Jedna vec je predstaviť VEXiON cards majiteľovi kaviarne pri káve. Druhá je stáť pod svetlami pred piatimi levmi, ktorí už videli stovky pitchov a presne vedia, na čo sa spýtať.

Čo ma prekvapilo najviac, bol pokoj, ktorý okolo nás vládol. Celý tím TV Markíza bol od prvého kontaktu až po posledný záber neuveriteľne profesionálny a zároveň ľudský. Vedeli presne, čo robia, a dali nám pocit, že sme v dobrých rukách. To sa vám pred takým dňom hodí viac, než by ste čakali.

Adam čakal vo Family roome a ja som stál pred levmi sám. Prvých pár sekúnd si takmer nepamätám. Potom zaznela prvá veta našej scénky a zrazu to bolo ako na všetkých tých nácvikoch doma.

Ponuky v Jame levovej v číslach

Takto ponuky zhrnul v relácii moderátor, keď sa ich nazbieralo toľko, že sme sa v nich chvíľu strácali aj my:

Zdroj: oficiálna ukážka TV Markíza „Vexion cards očarili levov a získali investíciu" (2:51).

Najvyššia ponuka bola teda 2,5-násobok sumy, o ktorú sme žiadali. Pri 100 000 € za 20 % je to dvojnásobok ocenenia, s ktorým sme do Jamy prišli.

Ako sa ponuky predbiehali

Tatiana Ondrejková a Separ prijali presne naše podmienky, 50 000 € za 20 %. To by nám samo osebe stačilo.

Štefan Rosina mladší ocenil, že sme „transparentní, nič sa nehráte a vidno, že hovoríte pravdu", a najprv ponúkol 100 000 €, no za 30 %, pretože chcel byť strategickým partnerom. Igor Rattaj ponúkol 100 000 € za 20 % a k tomu možnosť získať TMR ako zákazníka. Rovnakých 100 000 € za 20 % ponúkol aj Milan Dubec a Štefan Rosina svoju ponuku dorovnal.

A keď sa zdalo, že je hotovo, Štefan Rosina pridal: 125 000 € za 20 %.

Dúfali sme, že sa o nás niekto pobije. Ale že všetci piati a ešte nad valuáciu, ktorú sme si sami povedali, to sme vôbec nečakali.

Prečo sme si vybrali Igora Rattaja

Najvyššia suma nebola jediné, na čo sme sa pozerali. Vyšli sme na chvíľu von, poradili sa s Adamom a rozhodli sme sa pre Igora Rattaja.

Vernostné karty sú produkt, ktorý potrebuje prevádzky: kaviarne, reštaurácie, hotely, strediská, kde sa zákazníci vracajú. Partner, ktorý okrem peňazí ponúka aj prácu pre reálne podniky, je pre nás cennejší než pár desiatok tisíc eur navyše. Igor to v relácii povedal po svojom: „Nebol som presvedčený, že si mňa vyberú, ale veľmi ma to potešilo."

Čo sa deje po natáčaní, komentovať nemôžeme. Môžeme však povedať, že každému z levov ďakujeme. Za ponuku, za čas a hlavne za spätnú väzbu, ktorú využijeme bez ohľadu na to, s kým sme si nakoniec podali ruku.

Pitch začal pri pulte kaviarne

Do pitchu sme nechceli vstúpiť s grafmi. Začali sme scénkou, ktorú pozná každý. Hosť si objedná cappuccino a baristka sa spýta: „Našu vernostnú kartičku máte?" Nasleduje hľadanie v peňaženke, medzi účtenkami a kartičkami z troch iných kaviarní. Nič.

Potom prídem ja, objednám si espresso a na otázku o vernostnej karte odpoviem: „No jasné, v mobile."

Presne to robí VEXiON cards. Vernostná karta vášho podniku žije v Apple Wallet alebo Google Wallet, hneď vedľa platobnej karty. Bez ďalšej aplikácie, bez hardvéru, bez komplikácií. Keď si levi zavolali aj Adama, ukázali sme to naživo: Tatiana Ondrejková naskenovala QR kód, vyplnila krátky formulár a kartu mala v telefóne.

V relácii zaznelo aj to, kde sme dnes. Asi 90 % nášho biznisu tvoria kaviarne a prevádzky, no za posledný polrok sme začali pracovať aj s inými odvetviami, napríklad s nemocnicami, kde pomáhame digitalizovať pacientske karty.

Na čo sa levi pýtali

Tri otázky považujem za dôležité aj pre vás, pretože presne tie nám kladú majitelia podnikov.

„Ako máte databázu, keď sa nemusí registrovať?"

Toto je najčastejšie nedorozumenie. Zákazník sa registruje, len si nemusí sťahovať aplikáciu. Po naskenovaní QR kódu vyplní formulár a údaje, ktoré si podnik sám zvolí, zostávajú podniku. Karta sa potom uloží do mobilnej peňaženky, ktorú už v telefóne má.

Pre vás to znamená dve veci naraz: hosť nemá žiadnu bariéru pri registrácii a vy máte kontakt na ľudí, ktorí u vás naozaj boli.

„Nie je to ako aplikácia, kde mám všetky vernostné karty?"

Rozdiel je v tom, pre koho systém je. Takéto aplikácie slúžia zákazníkovi na odkladanie kariet. VEXiON cards slúži podniku, ktorý si vytvorí vlastný vernostný program: pečiatky, body, cashback, zľavy, predplatné, darčekové alebo zamestnanecké karty. Väčšinou odporučíme jeden alebo dva typy podľa podnikania a majiteľ si vyberie.

„Čo s tým ďalej?"

Najsilnejšiu radu sme dostali od Milana Dubca: produkt už máte, teraz ho treba predávať a predávať. Znie to jednoducho, ale presne toto sme potrebovali počuť od niekoho zvonka.

Mali by ste to skúsiť aj vy?

Ak podnikáte a rozmýšľate, či sa prihlásiť, náš odkaz je jednoduchý: choďte do toho.

Nie kvôli výsledku, ale kvôli ceste k nemu. Príprava vás prinúti povedať, čo robíte, v troch vetách. Otázky levov vám ukážu slabé miesta, na ktoré ste sa doteraz nechceli pozrieť. A spätná väzba od ľudí, ktorí vybudovali veľké firmy, má hodnotu sama osebe.

A keď sa ma dnes niekto spýta, čo si z toho odnášam, nie sú to na prvom mieste čísla z tabuľky vyššie. Je to pocit, že sme do niečoho dali úplne všetko a vyplatilo sa to. A rešpekt k ľuďom, ktorí takúto reláciu robia, sa mi po tejto skúsenosti ešte zväčšil. Ďakujeme, TV Markíza.

Bez vás by sme tu neboli

Najväčšie ďakujeme patrí našim klientom. Kaviarňam, reštauráciám, pekárňam, salónom a všetkým podnikom, ktoré nám uverili v čase, keď sme boli dvaja chalani s nápadom. Každá karta, ktorú ste vydali, a každá spätná väzba nás dostali až do Jamy levovej.

Ďakujeme aj našim partnerom, najmä pokladničným systémom, s ktorými sme prepojení. Bez vás by sme tu neboli.

Prečo na vernostnej karte záleží

Ak ste nás videli v televízii a zvažujete vernostnú kartu pre svoj podnik, tu sú dáta z kariet, ktoré podniky na našej platforme vydávajú. Podrobne ich rozoberáme v článku o tom, ako funguje vernostný program:

• Najviac zákazníkov stratíte medzi prvou a druhou návštevou. Približne tretina ľudí po prvej návšteve už nepríde. Kto sa vráti druhýkrát, ten zvyčajne pokračuje.
• Rytmus návštev sa nastaví hneď. Typický odstup medzi dvomi návštevami je zhruba týždeň a program ho nezrýchli, vie ho však udržať.
• Uplatnená odmena zákazníka neodháňa. Viac než štyria z piatich zákazníkov, ktorí si odmenu vybrali, prišli aj potom.

Funguje to s mojou pokladňou?

S týmito pokladňami je VEXiON cards priamo prepojený, takže pečiatky a body sa pripisujú samy pri platbe:

• Dotykačka
• Storyous
• Papaya
• OBERON

Ak vašu pokladňu v zozname nevidíte, obsluha naskenuje kartu hosťa telefónom alebo tabletom a všetko ostatné funguje rovnako. Prehľad nájdete na stránke integrácií.

Čo ďalej

Ideme robiť presne to, čo nám levi odporučili: predávať, a dostať VEXiON cards do čo najviac podnikov na Slovensku, v Česku aj ďalej.

Ak máte kaviareň, reštauráciu, pekáreň, salón alebo fitko a chcete vernostnú kartu vyskúšať u seba, napíšte nám. A ak vás zaujíma, ako to celé začalo, prečítajte si príbeh, prečo sme VEXiON cards vytvorili.

Zdroje

• TV Markíza: Levi sa predbiehali v ponukách a ponúkali viac. Jama levova zažila šialenstvo, 01.10.2026
• TV Markíza: Vexion cards očarili levov a získali investíciu, ukážka 2:51
• TV Markíza: Jama levova, 4. epizóda, celá epizóda (Voyo)
• TV Markíza na Facebooku: video z našej epizódy