Jama levova: 5 nabídek, vybrali jsme Igora Rattaje
Napsal Jakub Pitoňák
Ve 4. epizodě pořadu Jama levova, slovenské obdoby Dena D, kterou TV Markíza odvysílala 1. 10. 2026, jsme žádali 50 000 € za 20 % firmy VEXiON cards. Nabídku nám dalo všech pět investorů a většina nabízela víc, než jsme chtěli: nejvyšší byla 125 000 € za 20 %. Nakonec jsme si vybrali Igora Rattaje, který nabídl 100 000 € za 20 % a k tomu možnost získat TMR jako zákazníka.
Markíza o tom napsala článek s titulkem „Levi sa predbiehali v ponukách a ponúkali viac. Jama levova zažila šialenstvo", tedy že se lvi předháněli v nabídkách. Upřímně, přesně tak jsme to z naší strany zažili i my. Tady je celý příběh, tak jak jsem ho prožil já.
Proč jsme si Jamy levovej tolik vážili
Jama levova je na Slovensku pojem. Běží už 4. řada a za tu dobu se z ní stal pořad, který zná snad každý slovenský podnikatel. Jako divák sedíte doma na gauči, posloucháte pitch a v duchu si říkáte, co byste udělali jinak. Stát na druhé straně je úplně jiný zážitek.
Když nám přišla zpráva, že nás vybrali, měli jsme obrovskou radost. Do pořadu se hlásí spousta firem a my jsme byli dva kluci se slovenským startupem na věrnostní karty. Dodnes si myslím, že jsme měli i kus štěstí.
Od začátku jsme k tomu přistupovali s obrovským respektem. K pořadu, k investorům i k lidem, kteří ho dělají. Nechtěli jsme tam jít „zkusit to". Chtěli jsme tam jít připravení.
Hodiny nácviku před rodiči a kamarády
Na papíře měl náš pitch necelé tři minuty. Za těmi třemi minutami jsou hodiny práce.
Text jsme přepisovali znovu a znovu. Škrtali jsme každé slovo, které tam nemuselo být, protože před investory nemáte čas vysvětlovat technologii. Musíte říct, co řešíte, a tak, aby to pochopil každý divák u televize. S Adamem jsme pitch zkoušeli v kanceláři se stopkami v mobilu, natáčeli se na video a pak koukali, kde zrychluju a kde mi ztuhne hlas.
Pak přišli diváci. Pitch jsme předvedli kamarádům, rodičům, sourozencům, komukoli, kdo si na nás našel deset minut. Každé takové předvedení nám ukázalo, kde se posluchač ztratí a která věta je zbytečná. A každý další pokus byl o kousek lepší.
Když jsme měli pocit, že je to hotové, prošli jsme to ještě jednou. A ještě jednou.
Den, kdy se rozsvítila světla
Ráno v den natáčení jsem byl nervózní. Jedna věc je představit VEXiON cards majiteli kavárny u kávy. Druhá je stát pod světly před pěti investory, kteří už viděli stovky pitchů a přesně vědí, na co se zeptat.
Nejvíc mě překvapil klid, který kolem nás panoval. Celý tým TV Markíza byl od prvního kontaktu až po poslední záběr neuvěřitelně profesionální a zároveň lidský. Věděli přesně, co dělají, a dali nám pocit, že jsme v dobrých rukou. Před takovým dnem se to hodí víc, než byste čekali.
Adam čekal ve Family roomu a já stál před investory sám. Prvních pár vteřin si skoro nepamatuju. Pak zazněla první věta naší scénky a najednou to bylo jako na všech těch nácvicích doma.
Nabídky v číslech
Když se nabídek nasbíralo tolik, že jsme se v nich chvíli ztráceli i my, moderátor je v pořadu shrnul takto:
| Investor | Nabídka | Podíl |
|---|---|---|
| Štefan Rosina mladší | 125 000 € | 20 % |
| Milan Dubec | 100 000 € | 20 % |
| Igor Rattaj | 100 000 € + TMR jako zákazník | 20 % |
| Tatiana Ondrejková a Separ | 50 000 € | 20 % |
Zdroj: oficiální ukázka TV Markíza „Vexion cards očarili levov a získali investíciu" (2:51, slovensky).
Nejvyšší nabídka tak byla 2,5násobek částky, o kterou jsme žádali. Při 100 000 € za 20 % je to dvojnásobek ocenění, se kterým jsme do pořadu přišli.
Jak se nabídky předháněly
Tatiana Ondrejková a Separ přijali přesně naše podmínky, 50 000 € za 20 %. To by nám samo o sobě stačilo.
Štefan Rosina mladší ocenil, že jsme „transparentní, nic nehrajeme a je vidět, že mluvíme pravdu", a nejdřív nabídl 100 000 €, ale za 30 %, protože chtěl být strategickým partnerem. Igor Rattaj nabídl 100 000 € za 20 % a k tomu možnost získat TMR jako zákazníka. Stejných 100 000 € za 20 % nabídl i Milan Dubec a Štefan Rosina svou nabídku dorovnal.
A když se zdálo, že je hotovo, Štefan Rosina přidal: 125 000 € za 20 %.
Doufali jsme, že se o nás někdo porve. Ale že všech pět, a ještě nad ocenění, které jsme si sami řekli, to jsme vůbec nečekali.
Proč jsme si vybrali Igora Rattaje
Nejvyšší částka nebyla jediné, na co jsme se dívali. Vyšel jsem na chvíli ven, poradil se s Adamem, mým spoluzakladatelem, a rozhodli jsme se pro Igora Rattaje.
Věrnostní karty jsou produkt pro provozovny: kavárny, restaurace, hotely, střediska, kam se zákazníci vracejí. Partner, který kromě peněz nabízí i práci pro skutečné podniky, je pro nás cennější než pár desítek tisíc eur navíc. Igor to v pořadu řekl po svém: „Nebyl jsem přesvědčený, že si vyberou mě, ale moc mě to potěšilo."
K tomu, co se děje po natáčení, se vyjadřovat nemůžeme. Můžeme ale poděkovat každému z investorů. Za nabídku, za čas a hlavně za zpětnou vazbu, kterou využijeme bez ohledu na to, s kým jsme si nakonec podali ruku.
Pitch začal u pultu kavárny
Do pitche jsme nechtěli vstoupit s grafy. Začali jsme scénkou, kterou zná každý. Host si objedná cappuccino a baristka se zeptá: „Máte naši věrnostní kartičku?" Následuje hledání v peněžence, mezi účtenkami a kartičkami ze tří jiných kaváren. Nic.
Pak přijdu já, objednám si espresso a na otázku po věrnostní kartě odpovím: „No jasně, v mobilu."
Přesně to dělá VEXiON cards. Věrnostní karta vašeho podniku žije v Apple Wallet nebo Google Wallet, hned vedle platební karty. Bez další aplikace, bez hardwaru, bez komplikací. Když si investoři zavolali i Adama, ukázali jsme to naživo: Tatiana Ondrejková naskenovala QR kód, vyplnila krátký formulář a kartu měla v telefonu.
V pořadu zaznělo i to, kde jsme dnes. Asi 90 % našeho byznysu tvoří kavárny a provozovny, ale za poslední půlrok jsme začali pracovat i s jinými obory, například s nemocnicemi, kde pomáháme digitalizovat pacientské karty.
Na co se investoři ptali
Tři otázky považuji za důležité i pro vás, protože přesně ty nám kladou majitelé podniků.
„Jak máte databázi, když se nemusí registrovat?"
Tohle je nejčastější nedorozumění. Zákazník se registruje, jen si nemusí stahovat aplikaci. Po naskenování QR kódu vyplní formulář a údaje, které si podnik sám zvolí, zůstávají podniku. Karta se pak uloží do mobilní peněženky, kterou už v telefonu má.
Pro vás to znamená dvě věci najednou: host nemá žádnou bariéru při registraci a vy máte kontakt na lidi, kteří u vás opravdu byli.
„Není to jako aplikace, kde mám všechny věrnostní karty?"
Rozdíl je v tom, pro koho systém je. Takové aplikace slouží zákazníkovi k ukládání karet. VEXiON cards slouží podniku, který si vytvoří vlastní věrnostní program: razítka, body, cashback, slevy, předplatné, dárkové nebo zaměstnanecké karty. Většinou doporučíme jeden nebo dva typy podle podnikání a majitel si vybere.
„Co s tím dál?"
Nejsilnější radu jsme dostali od Milana Dubce: produkt už máte, teď ho musíte prodávat a prodávat. Zní to jednoduše, ale přesně tohle jsme potřebovali slyšet od někoho zvenku.
Měli byste to zkusit i vy?
Pokud podnikáte a přemýšlíte, jestli se přihlásit, náš vzkaz je jednoduchý: jděte do toho.
Ne kvůli výsledku, ale kvůli cestě k němu. Příprava vás donutí říct, co děláte, ve třech větách. Otázky investorů vám ukážou slabá místa, na která jste se dosud nechtěli podívat. A zpětná vazba od lidí, kteří vybudovali velké firmy, má hodnotu sama o sobě.
A když se mě dnes někdo zeptá, co si z toho odnáším, nejsou to na prvním místě čísla z tabulky výše. Je to pocit, že jsme do něčeho dali úplně všechno a vyplatilo se to. A respekt k lidem, kteří takový pořad dělají, mi po této zkušenosti ještě vzrostl. Děkujeme, TV Markíza.
Bez vás bychom tu nebyli
Největší poděkování patří našim klientům. Kavárnám, restauracím, pekárnám, salonům a všem podnikům, které nám uvěřily v době, kdy jsme byli dva kluci s nápadem. Každá karta, kterou jste vydali, a každá zpětná vazba nás dostaly až do pořadu Jama levova.
Děkujeme i našim partnerům, hlavně pokladním systémům, se kterými jsme propojení. Bez vás bychom tu nebyli.
Proč na věrnostní kartě záleží
Pokud jste nás viděli v televizi a zvažujete věrnostní kartu pro svůj podnik, tady jsou data z karet, které podniky na naší platformě vydávají. Podrobně je rozebíráme v článku o tom, jak funguje věrnostní program:
- Nejvíc zákazníků ztratíte mezi první a druhou návštěvou. Přibližně třetina lidí po první návštěvě už nepřijde. Kdo se vrátí podruhé, ten obvykle pokračuje.
- Rytmus návštěv se nastaví hned. Typický odstup mezi dvěma návštěvami je zhruba týden. Program ho nezrychlí, umí ho ale udržet.
- Uplatněná odměna zákazníka neodhání. Víc než čtyři z pěti zákazníků, kteří si odměnu vybrali, přišli i potom.
Funguje to s mojí pokladnou?
S těmito pokladnami je VEXiON cards přímo propojený, takže razítka a body se připisují samy při platbě:
Pokud svou pokladnu v seznamu nevidíte, obsluha naskenuje kartu hosta telefonem nebo tabletem a všechno ostatní funguje stejně. Přehled najdete na stránce integrací.
Co dál
Jdeme dělat přesně to, co nám investoři doporučili: prodávat, a dostat VEXiON cards do co nejvíc podniků na Slovensku, v Česku i dál.
Pokud máte kavárnu, restauraci, pekárnu, salon nebo fitko a chcete věrnostní kartu vyzkoušet u sebe, napište nám. A pokud vás zajímá, jak to celé začalo, přečtěte si příběh, proč jsme VEXiON cards vytvořili.
Zdroje
- TV Markíza: Levi sa predbiehali v ponukách a ponúkali viac. Jama levova zažila šialenstvo, 1. 10. 2026 (slovensky)
- TV Markíza: Vexion cards očarili levov a získali investíciu, ukázka 2:51 (slovensky)
- TV Markíza: Jama levova, 4. epizoda, celá epizoda (Voyo)
- TV Markíza na Facebooku: video z naší epizody
